2020年11月06日 香百年
在中國(guó)，一直有男人“三十而立”的說(shuō)法，
意思是男人在這個(gè)年紀(jì)需要擔(dān)負(fù)起家庭和事業(yè)的重任。
89年出生的趙老板已經(jīng)過了30歲而立之年，
目前經(jīng)營(yíng)著一家中高端的汽車美容店，
店里生意一直都挺不錯(cuò)的，也算是事業(yè)小有成就。
事業(yè)的問卷，通過他的努力探索，慢慢有了答案。
香百年，一路“香”隨
香妹很榮幸采訪到了愛車族汽車美容會(huì)所的趙老板，聆聽他與香百年的銷售故事，但受限于距離，香妹無(wú)奈只能通過微信與趙老板交談。
趙老板從事汽車后市場(chǎng)行業(yè)已經(jīng)五年多了，同時(shí)也賣了五年多的香百年，可謂是香百年的忠實(shí)客戶了。從開始的一般般到現(xiàn)在的事業(yè)小有成就，趙老板為生活、為事業(yè)奮斗拼搏的路上，一直有香百年的身影。從一開始的少量售賣到現(xiàn)在的量越來(lái)越大，店里的生意也越來(lái)越好，趙老板與香百年越來(lái)越緊密的合作關(guān)系，似乎也折射了趙老板越來(lái)越成功的事業(yè)。
趙老板跟香妹說(shuō)，店里邊香百年的銷量都挺不錯(cuò)的，是門店重要營(yíng)收源之一，并且占比越來(lái)越大。隔著電腦屏幕，香妹似乎也看到了趙老板臉上輕松的笑容。
好的產(chǎn)品，無(wú)懼價(jià)格高低
據(jù)趙老板介紹，店里土豪金香膏和閨蜜520香水掛飾的銷量最為給力，每個(gè)月都有很不錯(cuò)的保底銷量。
特別要提到的是土豪金香膏，雖然已經(jīng)跟香百年合作五年多了，但趙老板是從去年夏天才開始售賣土豪金香膏。一開始因?yàn)橛X得土豪金香膏的定價(jià)有點(diǎn)偏高，擔(dān)心可能不好售賣，所以趙老板一直沒有進(jìn)貨土豪金香膏。一直到了去年夏天，抱著試用的心態(tài)，趙老板在自家的車?yán)镌囉昧讼惆倌晗愀唷?strong>試用之后，趙老板馬上意識(shí)到果真是一分錢一分貨，這個(gè)土豪金香膏，可以賣！當(dāng)然，銷售結(jié)果也告訴趙老板他的想法是正確的。趙老板表示，在開始售賣土豪金香膏，他店里其實(shí)是有售賣其他品牌的香膏的，但在開始賣土豪金香膏后，就馬上把其他品牌的香膏都處理掉了，專注香年。
“香味好聞、持久耐用、性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)適用......”，在現(xiàn)在的趙老板看來(lái)，土豪金香膏實(shí)在有太多的優(yōu)點(diǎn)。也正是這些優(yōu)點(diǎn)，讓土豪金香膏受到了大家的喜愛，通過老客戶再介紹新客戶，銷量也就越來(lái)越好。
重視產(chǎn)品陳列，吸引關(guān)注
產(chǎn)品的終端陳列是無(wú)聲的廣告，產(chǎn)品展示柜最大的作用就是對(duì)顧客產(chǎn)生視覺沖擊和吸引注意力，和顧客形成互動(dòng)。
趙老板特意把香百年的展柜放置在門口旁邊的位置，顧客只要一進(jìn)店門即可看到香百年，拿取試用也非常方便。還需要注意的是，展示柜的產(chǎn)品不在多而在于精。趙老板在擺放產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)故意將產(chǎn)品擺放得錯(cuò)落有致、盡量疏開一點(diǎn)，而不是全部擠在在一個(gè)平面上，這樣整體看起來(lái)會(huì)更舒適自然，顧客看得舒心了，也會(huì)更愿意伸手拿來(lái)試聞。
空盒營(yíng)銷，有效促進(jìn)銷售
香百年一直跟大家強(qiáng)調(diào)“空盒營(yíng)銷”對(duì)于促進(jìn)銷售的意義，趙老板也有一直在踐行，并且取得了不錯(cuò)的效果。
趙老板在展柜上專門劃出了一片區(qū)域用來(lái)擺放空盒。經(jīng)常會(huì)有客戶好奇或者順口咨詢空盒，趙老板就會(huì)借機(jī)開始推薦香百年產(chǎn)品，而且客戶見到那么多空盒，下意識(shí)也會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是真的不錯(cuò)，才會(huì)有那么好的銷量。趙老板表示，一般咨詢的客戶，最后都會(huì)選擇購(gòu)買，成交率高達(dá)百分之九十！
主動(dòng)出擊，挖掘潛在顧客
銷售的終極秘訣，就是不能“守株待兔”式地等待，而是需要主動(dòng)出擊，挖掘潛在顧客。
趙老板表示，不管顧客有沒咨詢車載香薰，平時(shí)也經(jīng)常會(huì)主動(dòng)跟顧客推銷，有時(shí)也會(huì)以閑聊的方式跟顧客提到香百年的產(chǎn)品，盡量挖掘潛在顧客。這種情況下，就算當(dāng)場(chǎng)不一定會(huì)達(dá)成交易，但是當(dāng)顧客以后有需求，需要購(gòu)買車載香薰的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先考慮香百年。
“衷心希望香百年能越做越好，讓每個(gè)家庭都用上香百年！”在采訪的最后，趙老板為香百年送上了美好的祝福。當(dāng)然，這也是香百年的愿望，讓香百年的芳香彌漫滿人間。
42000多平方米的生產(chǎn)基地